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Pauta da 2ª Reunião Holishare

Documento estratégico organizado por prioridade. Cada decisão crítica vem com 3 caminhos sugeridos para acelerar o sim ou o não.

21 de maio · sessão de continuidade Alinhar execução · não vender visão Tempo recomendado: 90 minutos
"Confie ao Senhor as suas obras, e os seus planos serão estabelecidos.", Provérbios 16:3
Pauta da Reunião
Ponto de Partida

O que ficou da primeira reunião

Para começar a 2ª reunião com clareza, recapitulamos em 6 itens o que já está pactuado e o que segue em aberto.

3Sócios definidos
R$ 2 MAporte combinado
100Igrejas (voto)
9Ações pendentes
TemaStatus atualStatus
SociedadeEstrutura 70 / 20 / 10 acordada verbalmenteA formalizar
AporteR$ 2 M por 10% do capital socialEm discussão
Site institucionalVersão premium pronta · aguarda decisão de lançamentoPronto
Contrato fornecedor americanoAtivo defensável · única origem do descontoAtivo
Parcerias B2B2CMarcelo Paes (Corinthians) · Max Milhas · 1,2,3 Milhas mapeadosA acionar
Movimento 100 igrejasVoto formal · 50% do lucro destinadoConfirmado
Estrutura

Agenda sugerida da reunião de 90 minutos

Tempo curto, foco em decisão. Sem revisitar o que já está pactuado.

00:00
Abertura e oraçãoAlinhamento espiritual e reforço do propósito.
5 min
00:05
Recap da 1ª reuniãoApenas o que já foi decidido. Não reabrir discussões.
5 min
00:10
Decisões 1 a 4 (núcleo societário e produto)Sociedade, aporte, lançamento do site, modelo de assinatura.
35 min
00:45
Decisões 5 a 8 (escala e impacto)B2B2C, CTO, tráfego, movimento das 100 igrejas.
30 min
01:15
Fechamento e definição de responsáveisQuem faz o quê, até quando. Marcar 3ª reunião.
15 min
DECISÃO 01

Formalização da sociedade

Estrutura societária precisa sair do verbal nesta semana.

Crítica · 7 dias
Por que decidir agora: sem contrato assinado, nenhum aporte entra, nenhum domínio fica seguro, nenhuma parceria pode ser fechada em nome da empresa. Bloqueia toda a esteira de execução.

3 caminhos possíveis

★ RECOMENDADO 1

Holding Brasil + LLC nos EUA

Holding brasileira detém o negócio operacional. LLC nos EUA recebe o aporte em dólar e protege a propriedade intelectual.

Otimização tributária legal Aporte em USD fica protegido Custo inicial de 8 a 12 mil
2

LTDA Brasil apenas

Sociedade limitada brasileira tradicional. Aporte vira capital social na Receita Federal.

Mais barato e rápido (3 a 5 dias) Carga tributária mais pesada Limita captação internacional
3

S/A fechada com cap-table investidor-ready

Sociedade anônima já preparada para receber Seed/Série A com governança e classes de ações.

Pronta para próxima captação Setup mais caro (15 a 20 mil) Burocracia mensal maior
Decidir hoje: qual estrutura adotar e contratar o advogado societário ainda esta semana. Recomendação: opção 1 (Holding + LLC) por equilibrar custo e estratégia internacional.
DECISÃO 02

Aporte de R$ 2 milhões e cap-table

Definir prazo, condições e garantias do investidor.

Crítica · 15 dias
Por que decidir agora: o aporte é o oxigênio dos próximos 12 meses. Sem ele, tráfego, IA e equipe não saem do papel. Precisamos de um instrumento que dê segurança a quem coloca o dinheiro.

3 caminhos possíveis

★ RECOMENDADO 1

Mútuo conversível (SAFE)

O investidor empresta os R$ 2M e converte em equity na próxima rodada com desconto de 20 a 30%.

Rápido de assinar Não precisa fixar valuation hoje Diluição maior no futuro
2

Equity direto com 10%

Investidor entra com R$ 2M e leva 10% das quotas. Valuation implícito de R$ 20M.

Simples e definitivo Valuation pode ficar baixo se o negócio escalar Trava percentuais antes de validar tração
3

Aporte faseado (R$ 500K x 4 tranches)

Investidor libera R$ 500K a cada milestone validado (site, 1.000 membros, 10.000 membros, primeira igreja).

Reduz risco do investidor Disciplina a operação Pode travar caixa em momentos críticos
Decidir hoje: qual instrumento usar e qual desconto / valuation cap aplicar. Recomendação: SAFE com cap de R$ 25M e desconto de 25% (preserva flexibilidade e protege os fundadores).
DECISÃO 03

Lançamento do site institucional

O site premium está pronto. Falta definir quando e como sobe.

Alta · 20 dias
Por que decidir agora: sem site no ar, não há ponto de entrada para tráfego, parcerias B2B2C nem credibilidade pública. Cada semana sem lançar é dinheiro deixado na mesa.

3 caminhos possíveis

★ RECOMENDADO 1

Soft launch + lista de espera

Site no ar em 7 dias com captura de e-mails. Membros founder pagam R$ 19,90 antecipado para garantir vaga. Tráfego pago começa após 1.000 inscritos.

Valida demanda sem queimar caixa Cria escassez e urgência Receita inicial mais lenta
2

Lançamento completo com tráfego pago

Site + checkout + IA Holi ativos. R$ 50 a 100 mil em Meta/Google Ads no primeiro mês para atingir 5.000 membros.

Tração rápida e visível Alto CAC sem prova de retenção Queima caixa antes de iterar
3

Beta fechado com 100 convidados

Convite por indicação. 100 primeiros membros pagam R$ 1 simbólico, geram cases, depoimentos e refinamento do funil.

Feedback altíssimo Risco mínimo Demora mais para virar receita
Decidir hoje: data exata do soft launch (sugestão: 10 de junho) e quantos membros founder serão liberados na primeira leva (sugestão: 500 vagas a R$ 19,90 com preço congelado por 12 meses).
DECISÃO 04

Modelo de assinatura definitivo

Já está acordado: R$ 19,90/mês ou R$ 238,80/ano. Falta blindar a regra de uso.

Alta · imediata
Por que decidir agora: a regra dos 7 dias mínimos é o que protege a margem. Sem isso, o cliente reserva 1 noite e a unit economics colapsa.

3 caminhos para reforçar a regra dos 7 dias

★ RECOMENDADO 1

Bloqueio técnico no checkout

Sistema impede tecnicamente reservas inferiores a 7 noites. Mensagem dourada explica: "Cada estadia Holishare começa em 7 noites, porque vale mais do que 3 noites na oferta pública."

Zero atrito operacional Vira diferencial percebido Pode perder leads "casuais"
2

Permitir 3+ noites com sobretaxa

Cliente pode reservar 3 a 6 noites pagando 30% a mais. Acima de 7 noites, preço cheio Holishare.

Mais flexibilidade Complica narrativa e pricing Quebra a regra simples
3

Modelo "semana fechada" (7, 14, 21 dias)

Cliente só reserva em blocos de 7 noites. Estimula viagens mais longas e fortalece o conceito de clube de férias.

Pricing simples e claro Aumenta LTV por viagem Pode parecer rígido
Decidir hoje: blindar a regra de 7 noites mínimas no checkout (opção 1) e adicionar incentivo de 5% de desconto extra para quem reserva 14+ noites.
DECISÃO 05

Estratégia B2B2C · porta de entrada

Marcelo Paes (Corinthians) é a primeira porta. Como ativar sem improvisar?

Alta · 30 dias
Por que decidir agora: o acesso ao Marcelo Paes é nosso atalho para 1 milhão de sócios torcedores. Mas se chegarmos sem proposta e sem oferta diferenciada, queimamos a oportunidade. Marcelo Paes (Corinthians) é tarefa do João Mendes, não do Marcos.

3 caminhos possíveis

★ RECOMENDADO 1

White-label Holishare Sócio

Clube cria uma página própria com a marca compartilhada. Membros do clube pagam R$ 19,90 com algum benefício extra (jogo, brinde). Holishare fica com 50% e o clube com 50% da assinatura.

Receita compartilhada Aquisição massiva via base do clube Margem por cliente menor
2

Patrocínio cruzado (sem split)

Holishare paga uma fee anual para o clube em troca de comunicação ativa para a base. Mantém 100% da receita por membro convertido.

Margem cheia Custo fixo alto antes de tração Sem alinhamento de incentivos
3

Cortesia para base cancelada / inadimplente

Clube oferece Holishare gratuitamente por 3 meses para sócios que cancelaram. Holishare ganha base, clube reduz churn. Após 3 meses, conversão paga.

Resolve dor real do parceiro Aquisição quase zero CAC Receita só vem no mês 4
Decidir hoje: apresentar a opção 1 (white-label com split 50/50) como proposta principal e a opção 3 (cortesia anti-churn) como gancho de relacionamento. João Mendes agenda a primeira reunião com Marcelo Paes em até 30 dias.
DECISÃO 06

CTO / Tech · papel do Anderlan

Programador 10 anos, especialista em IA. Como integrá-lo sem diluir os fundadores demais?

Alta · 45 dias
Por que decidir agora: a plataforma autônoma com IA é o que justifica o valuation. Sem CTO técnico, dependemos de freelancers e o tempo de entrega dobra. Anderlan é a peça que falta.

3 caminhos possíveis

★ RECOMENDADO 1

CTO sócio (3 a 5% equity + salário base)

Entra como sócio minoritário com vesting de 4 anos (cliff de 1 ano). Salário reduzido (40 a 50% do mercado) compensado pelo equity.

Alinhamento total de incentivos Caixa preservado Dilui levemente os fundadores
2

CTO contratado CLT (salário cheio)

R$ 18 a 25 mil por mês, sem equity. Pode trocar de empresa a qualquer momento.

Mantém cap-table limpo Custo fixo alto antes de receita Risco de saída em momento crítico
3

Tech lead remoto + agência de IA

Anderlan vira tech lead em regime PJ. Agência de IA externa entrega chatbot e automações. Modelo "fractional CTO".

Flexibilidade total Conhecimento sai da empresa Difícil escalar depois
Decidir hoje: convidar Anderlan formalmente como CTO sócio com 4% (vesting 4 anos, cliff 1 ano) e salário base de R$ 10 mil até a operação fechar break-even. Após break-even, salário sobe para R$ 18 mil.
DECISÃO 07

Estratégia de tráfego e marketing

Como atrair os primeiros 1.000 e depois os primeiros 10.000 membros?

Média · 60 dias
Por que decidir agora: tráfego mal calibrado é o caminho mais rápido para queimar caixa sem aprender nada. Precisamos de uma stack mensurável desde o primeiro real investido.

3 caminhos possíveis

★ RECOMENDADO 1

Influência cristã + remarketing

Parceria com 5 a 10 influenciadores cristãos de viagem (50K a 500K seguidores). Eles geram tráfego orgânico, remarketing converte com Meta Ads.

CAC baixo Alinhamento com propósito Confiança vem antes do clique
2

Meta + Google Ads puro

R$ 30 a 50 mil/mês em mídia paga focada em "viagem com desconto". Conversão direta.

Escalável e mensurável CAC alto sem prova social Compete com gigantes do setor
3

SEO de longo prazo + content hub

Blog com 200 artigos sobre destinos. 6 meses para começar a gerar tráfego orgânico de qualidade. ROI tardio mas duradouro.

Custo marginal baixo no longo prazo 6 meses sem retorno Não resolve aquisição inicial
Decidir hoje: começar pela opção 1 (influência cristã + remarketing) com budget mensal de R$ 25 mil pelos primeiros 90 dias. Iniciar SEO em paralelo (opção 3) com 4 artigos/semana desde o dia 1.
DECISÃO 08

Movimento das 100 igrejas · operacionalização

O voto está feito. Como transformar em estrutura real e auditável?

Média · 90 dias
Por que decidir agora: sem uma estrutura formal, o movimento vira só uma frase de marketing. Para ser pilar real de marca e atrair capital ESG, precisa de governança própria.

3 caminhos possíveis

★ RECOMENDADO 1

Instituto Holishare Impact (ONG própria)

Cria-se uma OSCIP/ONG própria, com conselho independente, recebe 50% do lucro e prestação de contas pública anual.

Total controle e transparência Pode receber doações de terceiros Custo de governança próprio
2

Parceria com igreja/missão consolidada

Repasse direto para uma organização cristã já existente (ex: missão internacional). Eles executam a construção.

Zero overhead operacional Marca compartilhada Dependência de terceiros
3

Fundo de impacto auditado

Conta separada na contabilidade da empresa, com auditoria anual de Big4. Sem entidade jurídica nova.

Implementação imediata Menos credível para captação ESG Sujeito ao IR da empresa
Decidir hoje: começar pela opção 3 (fundo auditado) nos primeiros 12 meses para ganhar velocidade. Quando atingir R$ 500K acumulados, migrar para o Instituto formal (opção 1).
Visão Macro

As 6 alavancas que destravam tudo

Se conseguirmos resolver essas 6 frentes nos próximos 120 dias, o resto vira execução.

O macro em 6 alavancas

  • Fundação jurídica: contrato societário + LLC + advogado dedicado. Tudo em 15 dias.
  • Capital: R$ 2M no caixa + planejamento de Seed (R$ 5 a 10M) para o mês 9.
  • Tecnologia: Anderlan como CTO sócio + IA Holi operando em produção em 45 dias.
  • Aquisição: 1ª onda (founder) por influência cristã. 2ª onda (escala) por B2B2C com Marcelo Paes.
  • Operação blindada: regra dos 7 dias no checkout + IA 24/7 + cancelamento simples = NPS alto desde o dia 1.
  • Impacto: Fundo auditado + primeira igreja inaugurada em 90 dias = prova viva do voto.
Próximos Passos

9 ações com prazo e responsável

Cada item sai da reunião com um nome do lado. Sem dono, vira lista de desejos.

Assinar contrato societárioHolding Brasil + LLC nos EUA. Advogado contratado.
João Mendes7 dias
Aporte de R$ 2M no caixaVia SAFE com cap de R$ 25M e desconto de 25%.
Investidor15 dias
Soft launch do site institucional500 vagas founder · preço congelado · captura de e-mails.
João Mendes20 dias
Convite formal ao Anderlan como CTO sócio4% equity · vesting 4 anos · cliff 1 ano.
Marcos30 dias
Reunião com Marcelo Paes (Corinthians)Proposta white-label 50/50 + gancho cortesia anti-churn.
João Mendes30 dias
Plataforma autônoma com IA Holi em produçãoCheckout, voucher PDF automático, atendimento 24/7.
Anderlan45 dias
Pitch para Max Milhas / 1,2,3 MilhasWhite-label B2B2C com base de clientes de milhas.
João Mendes45 dias
Primeira stack de tráfego (R$ 25K/mês)Influência cristã + remarketing Meta. SEO em paralelo.
Marketing60 dias
Primeira igreja inaugurada (Movimento Impact)Fundo auditado · prova viva do voto · ativo de marca.
Marcos90 dias

A pergunta que move tudo

"Sairemos desta reunião com as 8 decisões fechadas e os 9 próximos passos com dono, ou seguiremos discutindo as mesmas pautas na próxima sessão?"

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